“狼多肉少”的雙凈產業，活得滋潤的廠商都是善于“借勢”的!
為什么煩躁焦慮?畢竟雙凈市場隨便一個年銷售都有幾百億了，每年市場總量還在持續遞增!雖然代理商們從來不缺商業機會，可是市場競爭卻也異常慘烈!以凈水行業為例，僅凈水器廠家國內就有4000多家!全國663個城市(未把港澳臺地區算在內)，假如平均每個凈水器廠家擁有50個市級代理商，那么全國就有20萬個市代!這也僅僅是冰山一角，每個市代下設的區縣級代理商數量則很可能是市代的數倍!
隨著行業成熟度和集中度越來越高，管理跟不上、服務缺乏創新的廠商轉眼就被市場淘汰，資源全都掌握在那些擁有服務運營體系和善于“借勢營銷”的廠商手里!再看空凈行業，競爭態勢也不比凈水行業樂觀。別忘了，二八原則適用于任何行業——處于金字塔頂端的20%廠商掌握著80%的市場份額!
現在雙凈行業的代理商們都已經逐漸意識到：市面上的產品性能、營銷模式、推廣手段現在基本上都大同小異，而對售后服務要求高且存在嚴重依賴的雙凈行業來說，對門店業績起決定作用的，其實跟你經營的產品本身關系并不大，拉開你與競爭對手財富差距的，是代理商自身的“經營管理理念”和“售后服務體系”。為什么代理同樣的產品，有些人能輕松年入百萬、千萬，有些人卻只能獲取微薄的利潤勉力支撐!——問題癥結就在這里!
在外部市場危機四伏的情況下，作為代理商，如果你還是老一套按部就班地靠自己賣產品、做服務;如果你還沒有搭建起令客戶滿意的運營服務體系;如果你的營銷手段和售后還嚴重依賴于廠家;如果你無法持續拓展新客和維系老客;如果你在內部采取的仍是家長式管理，不知道如何更好管控和激勵師傅;如果龐雜的設備和配件管理讓你頭疼……那么，哪怕你天天三更起五更眠，忙拓客、忙接單、忙售后、忙管理，一年到頭著急上火、熬壞了身體、累慘了團隊，到手的利潤卻也仍是少的可憐!該維系的老客也說斷就斷!新客戶又頻頻飛單!來年想擴大經營規模、開拓空白市場，始終只能是空想!而對于懂“借勢”、善“借勢”的代理商來說，上面這些問題卻都不是問題!
